Was ist Geotargeting?
Geotargeting ist die Steuerung von Werbe-Anzeigen nach geografischen Kriterien — sodass Anzeigen nur in bestimmten Regionen ausgespielt werden oder sich pro Region in Inhalt, Budget oder Bid unterscheiden. Die Steuer-Granularität:
- Land — Standard-Ebene bei DACH-Kampagnen
- Bundesland / Region — feinere Aussteuerung bei föderaler Differenzierung
- Stadt / Metropolregion — typisch für regionale B2B-Anbieter
- Postleitzahl / Stadtteil — bei sehr engem Einzugsgebiet
- Radius um Adresse — z. B. 25 km um den eigenen Standort
Geotargeting im B2B-Mittelstand — die Anwendungs-Fälle
- Regionale B2B-Anbieter — Handwerker, Berater, Service-Anbieter mit klarem Einzugsgebiet
- Standort-Marketing — Niederlassungen, Filialen oder regionale Sales-Teams
- Messen und Events — gezieltes Targeting der Region rund um eine Branchen-Veranstaltung
- Ausschluss-Strategien — bewusste Exklusion unrentabler Regionen
Die häufigsten Geotargeting-Fehler
- Zu breite Steuerung — DACH-weit, obwohl nur in einer Region geliefert wird
- Standard-Radien akzeptieren — Google-Ads-Default oft 50 km, was selten passt
- Mehrsprachige Regionen ignorieren — Schweiz mit Deutsch/Französisch/Italienisch braucht angepasste Anzeigen
- Ausschluss-Listen vergessen — historische Daten zeigen, welche Regionen unterperformen
Was Geotargeting nicht ist
Geotargeting ist keine Akquise-Strategie an sich, sondern eine Aussteuerungs-Disziplin. Sie macht keine Kampagne erfolgreich — sie verhindert nur, dass eine erfolgreiche Kampagne unnötig Geld in unpassenden Regionen verbrennt.
Häufige Fragen
Wie präzise lässt sich Geotargeting steuern?
In Google Ads bis auf Stadtteil- oder Postleitzahlen-Ebene, mit Radien um Adressen ab 1 km. In LinkedIn Ads über Metropolregionen und Bundesländer. Stadt-Level reicht im B2B-Mittelstand fast immer — feinere Steuerung lohnt sich nur bei sehr engem Einzugsgebiet (z. B. Handwerk, regionale Beratung).
Funktioniert Geotargeting auch für Online-Anbieter ohne regionalen Bezug?
Ja, aber andersherum: Sie schließen Regionen aus, in denen Sie nicht liefern oder nicht beraten wollen. Pure Online-Anbieter sparen oft 20-30 Prozent Klick-Budget, indem sie Länder oder Bundesländer ausschließen, in denen Conversions historisch schlecht performt haben.