UniCare GmbH. Sichtbar werden, wo Kliniken beschaffen.
Ein Anbieter für Thromboseprophylaxe-Systeme, dessen Fachthema in Suchmaschinen und Antwortmaschinen von Leitlinien-Portalen besetzt ist. Der Auftrag: aus vorhandener medizinischer Substanz auffindbare Substanz machen.
- Mandant
- UniCare GmbH
- Branche
- Medizintechnik · Thromboseprophylaxe
- Zielmarkt
- Deutsche Kliniken und Reha-Häuser
- Mandat seit
- 2026 · laufend
- Schichten
- 1 Marke · 2 Content & SEO · 3 Messung
Wer
Ein Hersteller-Vertreter, kein Katalog-Händler.
Die UniCare GmbH ist die exklusive deutsche Vertretung eines israelischen Herstellers für Systeme der intermittierenden pneumatischen Kompression — Geräte, mit denen Kliniken Thrombosen vorbeugen, wenn Medikamente ausscheiden oder nicht ausreichen. Verkauft werden Geräte, Manschetten und Service: Wartung, Schulung, Ersatzteile, Hotline.
Das ist ein Markt mit vier sehr unterschiedlichen Ansprechpartnern im selben Haus. Der Chefarzt fragt nach Evidenz. Der Einkauf fragt nach Lieferfähigkeit und Folgekosten. Die Pflegekraft fragt, wie das Gerät im Stationsalltag läuft. Die Stationsleitung fragt, wer schult. Vier Fragen, vier Sprachen — und eine Website, die alle vier tragen muss.
Ausgangslage
Gefunden wurde, wer den Namen schon kannte.
Der Befund aus dem SEO- und GEO-Audit war unbequem und eindeutig: Sichtbarkeit bestand praktisch nur über Marken- und Produktnamen. Wer den Hersteller kannte, fand ihn. Wer die medizinische Frage stellte — und das ist der überwiegende Teil des Marktes —, landete bei Leitlinien-Portalen, Fach-Communities und Studien-Datenbanken.
In KI-Antwortmaschinen war das Bild dasselbe, nur schärfer: Bei Beschaffungs- und Anbieterfragen taucht die Marke auf. Bei Fachfragen zitieren die Modelle Leitlinienwerke und PubMed. Das ist nicht unfair, sondern folgerichtig — die Modelle zitieren, wer die Frage beantwortet hat. UniCare hatte die Antworten im Haus, aber nicht auf der Website.
Dazu kamen zwei handfeste technische Befunde: keine eingereichte Sitemap, entsprechend nichts Belastbares im Index — und keine Messung, mit der sich eine Anfrage von einem Formular-Abbruch unterscheiden ließ.
Auftrag
Drei Schichten, in dieser Reihenfolge.
Wir haben nicht mit Texten angefangen. Ein Medizinprodukt-Anbieter, der schreibt, bevor die Leitplanken stehen, produziert entweder Heilversprechen oder Belanglosigkeit. Also: erst Marke, dann Architektur, dann Messung.
01
Marke mit Regulatorik-Leitplanken
Positionierung, Tonalität und vier Ansprechpartner-Profile — dokumentiert, damit jeder Text im Haus gleich klingt. Dazu die harten Grenzen: Heilmittelwerberecht, MDR, keine Wirkversprechen ohne Beleg. Wer im Klinikmarkt schreibt, braucht diese Leitplanken vor dem ersten Satz.
02
Architektur entlang der Fragen
Eine Seitenstruktur, die zwischen Produkt, Evidenz, Anwendungswissen und Service trennt — weil Chefarzt und Einkauf nicht dieselbe Seite brauchen. 54 Suchbegriffe in zehn Themen-Clustern, jeder mit einer Zielseite. Das mehrdeutige Kürzel der Branche haben wir bewusst ausgelassen.
03
Messung, die Anfragen zählt
Ein sauberes Event-Vokabular statt gewachsener Namen: Formular abgeschickt und Anfrage bestätigt sind zwei verschiedene Zahlen, die Differenz sind Abbrüche. Dazu eine Dimension für das Anliegen — Teststellung, Beratung, Datenblatt, Wartung — plus Rank- und KI-Sichtbarkeits-Messung im eigenen Dashboard.
Stand
Was heute steht — und was noch nicht.
Steht: die Marken-Grundlage, die Content-Architektur, das Rank-Tracking über zehn Themen-Cluster mit drei Wettbewerbern im Vergleich, die KI-Sichtbarkeits-Messung über 34 Fachfragen und ein Mandanten-Dashboard, in dem UniCare jederzeit selbst nachsieht, statt auf einen Monatsbericht zu warten.
Steht noch nicht: belastbare Ergebnis-Zahlen. Das Messsystem läuft seit August 2026. Alles, was wir heute als Wachstum ausweisen würden, wäre ein Vorher-Wert mit gutem Willen multipliziert. Wir schreiben die Zahlen hierhin, wenn sie einen Zeitraum abdecken, der eine Aussage trägt — und nicht früher.
Der nächste inhaltliche Hebel liegt beim Evidenz- und Wissensbereich. Wer will, dass eine Antwortmaschine ihn zitiert, muss die Fachfrage beantworten, nicht das Produkt beschreiben. Das ist unbequemer als eine Produktseite und der einzige Weg, der in diesem Markt funktioniert.
Veröffentlichung mit ausdrücklicher Freigabe der UniCare GmbH. Weitere Belege liegen unter NDA vor. Zurück zur Übersicht der Mandats-Belege oder zur Methodik dahinter.