Umfassender Ratgeber zum Monthly Recurring Revenue (MRR): Ein Leitfaden für Einsteiger und Profis

Monthly Recurring Revenue (MRR) bezeichnet den monatlich wiederkehrenden Umsatz eines Unternehmens, insbesondere im Abonnementgeschäft oder bei wiederkehrenden Zahlungen. MRR ist ein zentraler KPI für Unternehmen mit Abo-Modellen, da er die Stabilität und das Wachstum der Einnahmen widerspiegelt. Dieser Ratgeber erklärt, was MRR ist, wie er berechnet wird und welche Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten er im Unternehmensmanagement bietet.

1. Was ist Monthly Recurring Revenue (MRR)?

Monthly Recurring Revenue (MRR) ist die Summe aller wiederkehrenden Einnahmen, die ein Unternehmen monatlich von seinen Abonnenten oder Kunden generiert. MRR ist ein wesentlicher KPI für Unternehmen mit Abonnementmodellen, da er die Stabilität und die Vorhersagbarkeit des Umsatzes darstellt. MRR zeigt, wie viel Umsatz ein Unternehmen pro Monat erwarten kann, und erleichtert die Planung und Wachstumsstrategien.

2. Warum ist MRR wichtig?

MRR ist wichtig, weil es Unternehmen hilft, ihre finanzielle Gesundheit zu überwachen und ihre Einnahmen zuverlässig zu prognostizieren. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des finanziellen Monitorings, der es Unternehmen ermöglicht, potenzielle Einnahmequellen zu identifizieren und zu skalieren. Besonders für SaaS-Unternehmen und Unternehmen im Abonnementgeschäft ist der MRR ein essenzieller KPI, der das Wachstum und die langfristige Stabilität des Unternehmens sichert.

3. Berechnung des MRR

Die Berechnung des MRR erfolgt durch die Summe der monatlichen Einnahmen aller aktiven Abonnements. Zu den wichtigen Bestandteilen gehören:

  • Neue Kunden: Einnahmen, die durch neu abgeschlossene Abonnements hinzukommen.
  • Churned MRR: Umsatzverlust durch Kunden, die ihr Abonnement kündigen.
  • Expansion MRR: Zusätzliche Einnahmen von Bestandskunden, die auf ein höheres Abonnement-Level wechseln.

Die grundlegende Berechnung ist:

MRR = Anzahl der Kunden x monatlicher Abonnementbetrag

4. Vorteile der Überwachung des MRR

Die kontinuierliche Überwachung des MRR bietet zahlreiche Vorteile für das Finanzmanagement und die Unternehmensstrategie:

  • Vorhersagbarkeit der Einnahmen: MRR zeigt genau, welche Einnahmen zu erwarten sind, was eine genauere Budgetplanung ermöglicht.
  • Skalierbarkeit und Wachstum: Durch MRR-Analysen lassen sich erfolgreiche Strategien zur Kundenakquise und Umsatzsteigerung ableiten.
  • Churn-Rate-Überwachung: Ein sinkender MRR kann auf eine steigende Kündigungsrate hinweisen und frühzeitig Maßnahmen zur Kundenbindung initiieren.

5. Häufige Fragen (FAQ) zu MRR

Was ist der Unterschied zwischen MRR und ARR?
MRR bezeichnet den monatlichen wiederkehrenden Umsatz, während ARR (Annual Recurring Revenue) der jährliche wiederkehrende Umsatz ist.

Ist MRR nur für SaaS-Unternehmen relevant?
Nein, MRR ist auch für Unternehmen mit anderen Abonnementmodellen oder wiederkehrenden Einnahmen von Bedeutung.

Welche Tools helfen bei der Berechnung und Überwachung des MRR?
Beliebte Tools sind Stripe, Baremetrics, Chargebee und ProfitWell, die umfassende Einblicke in wiederkehrende Einnahmen bieten.